Eine Preisvorstellung ist der Ausgangspunkt einer Marktprüfung.
Sie ist noch kein belastbarer Wert.
Verkäufer können Erwartungen formulieren.
Der Markt muss diese Erwartungen nicht bestätigen.
Für Investmentimmobilien ist entscheidend, ob eine Preisvorstellung sachlich hergeleitet werden kann. Maßgeblich sind Ertrag, Lage, Zustand, Mietvertragsqualität, Leerstandsrisiko, Drittverwendungsfähigkeit, Finanzierung, ESG Anforderungen und Exit Fähigkeit.
Eine Preisvorstellung muss dem Markt standhalten.
Sie muss für Käufer nachvollziehbar sein.
Sie muss zur Risikostruktur des Objekts passen.
Ein hoher Preis zeigt nicht automatisch Qualität.
Ein niedriger Preis zeigt nicht automatisch Gelegenheit.
Der Wert ergibt sich aus der Prüfung.
Er entsteht nicht durch Wunsch, Erwartung oder Verhandlungstaktik.
Kapital prüft, ob die Annahmen hinter dem Preis belastbar sind. Mieten müssen nachhaltig sein. Kosten müssen realistisch bleiben. Risiken müssen angemessen berücksichtigt werden.
Eine nicht geprüfte Preisvorstellung kann den Verkaufsprozess schwächen.
Sie kann Nachfrage verhindern, Vermarktungszeiten verlängern und Vertrauen beschädigen.
Prüfung bedeutet deshalb nicht Verzögerung.
Prüfung bedeutet Marktfähigkeit.
Sie trennt Wunsch von Wirklichkeit.
Sie trennt Preisvorstellung von Wert.
Sie trennt Verkaufsabsicht von Transaktionsfähigkeit.
Eine Preisvorstellung ist kein Wert.
Sie muss bestehen.
Genau darin liegt die Aufgabe sachverständiger Prüfung.
